6 dicas para achar influenciadores para o seu negócio

Ser dono do seu próprio negócio é um trabalho difícil. Você está sempre procurando maneiras de promover sua marca e expandir sua base de clientes. Além disso, a concorrência constante pode tornar difícil a tarefa de se destacar. No entanto, o uso de influenciadores para o seu negócio pode ser uma opção extremamente viável. Aqui vão 6 dicas que podem te ajudar.

O marketing de influenciadores é uma indústria de US$ 13,8 bilhões. A popularidade dessa estratégia não é surpreendente. As campanhas nesse nicho podem ajudar a melhorar a imagem da sua empresa, expandir seu alcance e gerar vendas. Além disso, você tem a flexibilidade de criar uma campanha com um orçamento de qualquer tamanho.

Este guia vai ensinar como encontrar influenciadores para sua próxima campanha de marketing. Então vamos direto ao assunto!

Entenda seu público

Você precisa entender quem é seu público para encontrar os influenciadores certos para promover seus produtos ou serviços. No entanto, eles não precisam estar diretamente ligados ao seu setor. O que eles precisam é compartilhar o mesmo público que você.

Considere fazer uma análise de público-alvo para entender seus clientes ideais, suas necessidades e outros interesses pessoais. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para tornar sua análise de público mais eficaz:

1. Crie personas de comprador.
2. Use ferramentas de pesquisa gratuitas para perguntar ao seu público sobre seus interesses.
3. Descubra o comportamento do público com o Google Analytics.
4. Obtenha insights avançados de público com SimilarWeb.
5. Descubra o que está em alta no seu público com o Twitter Analytics.
6. Use o Sprout para monitorar suas contas de mídia social.
7. Acesse os dados do CRM para ver onde seu público está na jornada do comprador.
8. Analise o envolvimento do usuário por meio de e-mail marketing e avaliações online.
9. Faça pesquisas de concorrentes em sites e mídias sociais.
10. Participe de fóruns e comunidades online para saber mais sobre o que as pessoas estão falando.

Isso permitirá que você identifique influenciadores que não estão relacionados ao seu setor. Também permitirá que você procure influenciadores que seu público segue e aqueles que não pertencem ao seu nicho. Você pode criar uma persona de consumidor também, para te ajudar a conhecer melhor seu público-alvo.

Conheça o tipo de campanha que você gostaria de executar

Antes de mapear seus planos de marketing de influenciadores, você precisa considerar que tipo de campanha deseja fazer. Existem muitos tipos diferentes de campanhas. Os seus objetivos e os canais que você deseja usar definirão a sua estratégia.

Alguns exemplos de campanhas de influenciadores incluem - mas não se limitam a - presentes (os famosos "mimos", que são presentes da sua marca aos influenciadores quando eles promovem seus produtos), collabs diretas em publicações, conteúdo patrocinado, concursos, brindes e assim por diante.

Pesquise sobre quais tipos de campanhas estão disponíveis por aí e escolha um que combine com a sua marca. Você deve permanecer fiel à sua imagem. Se você é uma empresa B2B, também precisa acompanhar o ROI do seu conteúdo para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de conteúdo de empresas para empresas.

Além disso, existem muitas ferramentas de acompanhamento e divulgação pra te ajudar a monitorar os seus resultados. Quer saber algumas plataformas de marketing de influência? Dê uma olhada em Fourstarzz, BuzzSumo, BuzzStream, HYPR e TRIBE.

Pense nas qualidades que seu influenciador deve ter

Como owner de uma empresa, você deseja se aliar a influenciadores de alto nível para promover seus melhores produtos e serviços. Mas como você pode fazer isso? Existem algumas qualidades que você deve ter em mente ao escolher influenciadores para o seu negócio:

• Engajamento: os influenciadores ganham o direito de serem chamados de influenciadores quando estão ativos online e trabalham duro para estabelecer confiança em seus seguidores.
• Qualidade do conteúdo: um influenciador deve tentar produzir o máximo de conteúdo original possível. Se eles não fizerem nada além de repassar o conteúdo de outras pessoas, eles perdem sua credibilidade.
• Identificação com a marca: os influenciadores com os quais você se envolve devem corresponder à imagem, ao tom e ao estilo da sua marca.

Concentre-se na autenticidade. Essa é uma das características mais importantes que seu influenciador deve ter. Além disso, é algo que seu público irá apreciar. O conteúdo autêntico e genuíno tem maior probabilidade de atrair a atenção do consumidor. Portanto, cada postagem de mídia social que seu influenciador publica deve ter um grau de autenticidade característico.

Além disso, garanta que o influenciador escolhido seja totalmente relevante para sua marca e o que ela representa. O influencer precisa se encaixar naturalmente na imagem da sua marca, sem parecer forçado e distante. Por exemplo: a Nath Finanças é uma criadora de conteúdo focado em economia, investimentos e saúde financeira. Então, se uma startup de investimentos que ajudam a organizar a economia doméstica a contratasse, a produção de conteúdo seria super orgânica e fluida, com bastante identificação com seu público, e a chance de sucesso é maior.

Não permita que um influenciador que não tenha relevância para sua marca promova seus posts patrocinados. Isso vai parecer inadequado.

Outra qualidade a ser procurada nos influenciadores é o alcance das mídias sociais. Avalie quantos seguidores eles têm. Um alcance maior significa que mais pessoas verão seu conteúdo. No entanto, é importante garantir que o influenciador possa efetivamente atingir seu público-alvo.

Use hashtags e alertas do Google para encontrar a pessoa certa

Hashtags são úteis, pois tornam o conteúdo acessível nas mídias sociais. Ao procurar influenciadores para sua marca, considere pesquisar por hashtags relevantes para sua empresa. Você pode até usar hashtags como #patrocinado, #ad ou #blogger, por exemplo, para ver se consegue encontrar influenciadores adequados para sua marca.

Para verificar quantos seguidores esses influenciadores têm, você pode usar a calculadora de engajamento do Instagram. Isso ajudará você a garantir o engajamento e acompanhar as taxas de engajamento.

Os Alertas do Google são outra maneira de ajudá-lo a identificar os influenciadores certos para o seu negócio.

Você só precisa definir alertas para palavras-chave vinculadas à sua marca. Isso permitirá que você encontre pessoas interessadas em assuntos semelhantes ao seu setor.

Entre em contato com as pessoas selecionadas

Tenha em mente que os influenciadores que você segmenta tendem a gastar muito tempo nas redes sociais. Portanto, considere entrar em contato com eles pelos canais que eles mais usam. O ponto principal é criar uma conexão genuína com eles. Dica: é melhor entrar em contato com influenciadores com sua conta comercial para manter o profissionalismo.

Você também pode entrar em contato por e-mail. Você pode usar ferramentas como o Voila Norbert, que é uma tecnologia em nuvem que te ajuda a encontrar os endereços oficiais de e-mail dos influenciadores no mundo todo.

Muitos também usam sistemas de marketing de relacionamento, que permitem que eles se conectem com os clientes. Plataformas como Squid, Mynd8, Airfluencers e Upfluence, por exemplo, têm milhões de influenciadores em seus bancos de dados com os quais você pode se conectar. Considere usar essas plataformas para encontrar influenciadores relevantes para seu nicho de mercado, localização, entre outros.

Ao enviar um e-mail para o influenciador, apresente-se e explique sua solicitação. Encerre o e-mail com um convite para fazer uma collab e dê seus detalhes de contato.

Os influenciadores têm agendas apertadas, então quanto mais curta e direta a mensagem, melhor. Não há necessidade de esticar muito o papo com o seu colaborador em potencial – eles já sabem o que você precisa deles. Cabe a você entregar a mensagem com clareza.

Acompanhe seus resultados

Ao lançar suas campanhas, considere acompanhar os KPIs de marketing de influência. Isso ajuda a determinar se você gerou os resultados desejados. Quando terminar sua campanha, revise seus resultados para ver se a estratégia foi um sucesso ou se precisa de ajustes nas próximas.

Se você usa o Linktree, pode postar um link para a campanha e acompanhar o tráfego com links parametrizados via Google Analytics, por exemplo.

Você sempre pode usar o que aprendeu com suas experiências para campanhas futuras também. Por exemplo, se seu relacionamento com o influenciador escolhido resultar no número de leads que você desejava inicialmente, considere executar outra campanha semelhante.

Conclusão

No mundo digitalizado de hoje, os empresários e profissionais de marketing encontrarão muitas maneiras de promover seus produtos e serviços para seu público-alvo. Por isso, é sempre bom misturar as coisas. Na hora de pensar na sua estratégia, pense em planejar pensando na mudança constante das plataformas, novos formatos e pessoas interessantes.

O marketing de influência é uma estratégia que não apenas permitirá que você promova seus produtos, mas também permite que você expanda sua base de clientes. O resultado? Você experimenta um aumento nos lucros.

Além disso, com o surgimento das mídias sociais, os influenciadores podem ser uma porta de entrada para alcançar as massas. Se esses influenciadores forem experientes e relevantes para sua marca, eles farão jus aos seus produtos. Isso porque eles provavelmente usarão a linguagem e a estética corretas na hora de entregar a publi.

Em outras palavras, para ter sucesso, você só precisa saber como encontrar influenciadores para o seu negócio. Eles farão o resto.